Der Markt für luxuriöse saisonale Dekorationen durchsichtiges Glasornament Mosteb expandiert dank intelligenter Geschmacksanalysen und E-Commerce. Dieser Bericht beschreibt die Strategie von Mosteb zur Steigerung des Einzelhandelsumsatzes durch innovative, langlebige Verpackungen und eine ansprechende Präsentation im stationären Handel und online. Ziel ist es, das gesamte Markenerlebnis über reine Sicherheit hinaus zu erweitern.
1. Markt-, Produkt- und Konsumentenprofil
Ornamente aus Klarglas sind stark saisonabhängig und bieten daher hervorragende Möglichkeiten für gezielte Werbeaktionen und themenbezogene Verpackungen, die Impulskäufe und Kundenbindung fördern. MostebDie Zielgruppe von [Name des Unternehmens] besteht aus anspruchsvollen vermögenden Privatkunden und Inneneinrichtern (49,09 % der Käufer von Glasvasen), darunter technikbegeisterte, umweltbewusste Millennials und die Generation Jade. Diese Konsumenten legen Wert auf einzigartige, hochwertige, individuelle und langlebige Objekte, deren Einfluss von sozialen Medien und psychologischen Faktoren abhängt.
1.1. Bestehende Herausforderungen bei der Verpackung von Klarglasornamenten
Verpackung für empfindliche, transparente Glasornament steht vor wichtigen Herausforderungen:
- Transportschäden: Ausfälle sind teuer; bei beschädigten Produkten wechseln 30–50 % der Kunden zum Einzelhändler. Robuste Lösungen, die Standards wie ISTA entsprechen, sind daher wichtig.
- Bewegung und Dämpfung: Innere Bewegungen können zu Beschädigungen führen. Die Verpackung erfordert eine 2,5–5 cm dicke, flexible Polsterung (z. B. zugeschnittenes Papier, Spezialschaumstoff) und eine sichere Stabilisierung; oft wird eine doppelte Verpackung empfohlen.
- Materialbeschränkungen: Zeitungen (Tintenabfärbung), normales Seidenpapier (Farbabfärbung) und herkömmliche Styroporplatten (statische Aufladung) können empfindliche Ornamente beschädigen. Säurefreies Seidenpapier ist erforderlich.
- Versteckte Kosten: Ausfälle, die über Betriebsstörungen, hohe Transportkosten und den direkten Ersatz hinausgehende erhebliche Folgeschäden verursachen.
- Auspackerlebnis: Die Verpackung ist der erste Kontaktpunkt und beeinflusst 66 % der Produkttests sowie 52 % der Markenwechsel. Mangelndes Design; attraktive Verpackungen schaffen Vertrauen und Kundenbindung.
- Persönlicher Schutz: Jedes Ornament muss einzeln verpackt werden (säurefreies Seidenpapier, Luftpolsterfolie) und durch stabile Trennwände geschützt werden, um einen direkten Kontakt zwischen den einzelnen Ornamenten zu verhindern.
- Ergonomie:Die Diskussion über schwierige Verpackungskunden und die Zerstörung der Kundenbindung.
- Anpassung und Leerraumfüllung:Standardverpackungen sind oft überdimensioniert, enthalten zu viel Füllmaterial, was zu höheren Versandkosten und einem erhöhten Beschädigungsrisiko führt. Maßgefertigte Verpackungen mit geeignetem Füllmaterial (z. B. Formfaser) sind daher wichtig.
2. Strategische Ziele für Retail Impact
Die Verpackungs- und Präsentationsstrategien von Mosteb zielen darauf ab, die Verbraucherwahrnehmung und den Marktanteil zu steigern.
2.1. Steigerung des wahrgenommenen Werts
Luxusverpackungen müssen mehrere Sinne ansprechen, um ihren Wert und ihre Einzigartigkeit zu steigern. Dazu gehören:
- Multisensorische Interaktion: Haptische Elemente (Soft-Touch-Beschichtungen, Seidenfutter, Prägungen, Gewicht der Hartbox) und akustische Signale (Rascheln von Taschentüchern, Klicken des Magnetverschlusses) schaffen emotionale Verbindungen und signalisieren Premium-Status.
- Strategische Materialauswahl: Hochwertige, langlebige und schwere Materialien (dicker Karton, stabile Pappe, Samt, Kunstleder) deuten auf eine bessere Qualität hin und rechtfertigen die hohen Wertpunkte.
- Kundenspezifische Einsätze: Durch die sorgfältige Sicherung empfindlicher Glasornamente mit eloxiertem Schaumstoff oder Seideneinsätzen wird ein Verrutschen verhindert und die Präsentation verbessert, was das Auspacken zu einem besonderen Erlebnis macht.
- Veredelungstechniken: Prägung, Folienprägung, UV-Lackierung und erhabene Farbtiefe verleihen der Marke Raffinesse und einen luxuriösen Touch und steigern so die Markenbekanntheit.
- Psychologische Auswirkungen: Hochwertige Verpackungen wecken positive Emotionen, nutzen den „Halo-Effekt“ und rechtfertigen hohe Preise; 72 % der Verbraucher finden die Verpackung für Kaufentscheidungen wichtig.
2.2. Steigerung der Geschenkfähigkeit
Die Verpackung sollte Dekorationsgegenstände in begehrenswerte, verschenkfertige Geschenke verwandeln:
- Unboxing im Kino:Mehrschichtige, elegante Performance mit Ebenen, erweitertem Unboxing-Erlebnis, Markenband und individuellen Nachrichten an die Empfänger, bitte an die Empfänger, fördern und kaufen Sie positive Bewertungen.
- Saisonale Relevanz: Die Integration festlicher Motive steigert die Attraktivität und fördert Impulskäufe in der Hochsaison der Geschenke.
- Personalisierung: Optionen wie individuelle Nachrichten oder handgeschriebene Notizen machen Geschenke einzigartig und tiefgründig und stärken die Markenbindung.
2.3. Impulskäufe fördern
Verpackung und Präsentation sollten sofort fesselnd sein:
- Saisonale und limitierte Verpackungseditionen: Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), verleitet zu verlockenden Käufen, bevor die begrenzte Verfügbarkeit endet, insbesondere bei Weihnachtsgeschenken.
- Auffälliges Design: Die Verpackung hat nur Sekunden, um zu überzeugen; 75 % der Verkäufer korrigieren sie innerhalb weniger Sekunden. Das Design der Verpackung sollte innerhalb von 3–7 Sekunden attraktive und positive Emotionen im Zusammenhang mit Schönheit hervorrufen.
- Visuelles Merchandising: Strategische Platzierung im Geschäft (z. B. an Regalenden oder im Kassenbereich) erhöht die Sichtbarkeit und lenkt die Kaufentscheidungen der Kunden durch auffällige Displays und Beschilderungen.
- Klare Kommunikation: Die Verpackung sollte klare, gewinnorientierte Botschaften mit einer starken visuellen Hierarchie und bekannten Schriftarten vermitteln.
- Digitale Verbesserungen: Digitaldruck für flexible Anpassung und interaktiver AR-Code kann eine Brücke zwischen physischen und digitalen Erlebnissen schlagen.
2.4. Stärkung der Markenbekanntheit
Eine beständige und unfehlbare Markenwiedererkennung ist wichtig:
- Einheitliches Branding: Durch die Berücksichtigung saisonaler Themen sollen die Kernelemente (Logo, Farbe, Typografie, Ästhetik) an allen Berührungspunkten beibehalten werden, um die Luxusidentität von Mosteb zu stärken.
- Visuelle Ästhetik: Raffinierte Farbbänder, elegante Typografie und minimalistische Designraffinesse – Einzigartigkeit und zeitloser Luxus.
- Einzigartige Bauwerke:Individuelle Verpackungsformen (z. B. Zwei-Tukra-, Schubladen-, Klappschachteln) schaffen Einzigartigkeit, erhöhen die Attraktivität im Regal und fördern die Markenerinnerung.
- Unboxing als Marketing:Ein unvergessliches Auspackerlebnis – 25 Milliarden YouTube-Aufrufe im Jahr 2024 zeigen deutlich, dass Auspackmaterialien, positive Rezensionen, Weiterempfehlungen und wiederholte Käufe die Markenpräsenz steigern.
2.5. Schadensreduzierung
Um die Kundenzufriedenheit und die Markenintegrität zu gewährleisten, ist es wichtig, Verluste zu reduzieren:
- Suspensions- und Halteverpackung: Systeme wie Korvu® schirmen Gegenstände zwischen flexiblen Folien ab, die einen schützenden „Kokon“ gegen Einflüsse und Vibrationen bilden.
- Maßgefertigte Einsätze: Präzise geformte Schaumstoffeinlagen (PE, PU, EPS) oder thermogeformte Kunststoffeinsätze umschließen das Ornament, verhindern Bewegungen, absorbieren Stöße und verteilen die Aufprallkräfte.
- Mehrschichtige Schutzsysteme: Die Kombination verschiedener Materialschichten (z. B. PE, PET, Karton) erhöht die mechanische Festigkeit und die Durchstoßfestigkeit.
- Hochentwickelte Stoßdämpfungsmaterialien: Luftkissensäcke, Formfaser, verschiedene Schaumstoffe und Luftpolsterfolie sorgen für optimale Elastizität und Rückstellfähigkeit bei Lichteinfall.
- Strenge Tests: Zusammen mit Finite-Elemente-Analysen (FEA) – Fall-, Vibrations- und Kompressionstests, Validierung der Verpackungseffizienz und Identifizierung von Belastungspunkten.
- Intelligente Verpackung: Impact Indicators (Shockwatch, Shockdot) dienen der Desinfektion, erhöhen die Verantwortlichkeit und liefern Beweise für unmittelbare Schäden.
3. Innovative Verpackungsdesign- und Materiallösungen
Die Verpackung des Mosteb sollte ein Gleichgewicht zwischen ästhetischer Anziehungskraft, verbesserter Sicherheit und Stabilität finden.
3.1. Verbesserung der ästhetischen Wirkung
- Multisensorisches Design: Integrieren Sie taktile Elemente (weiche Haptik, Seidenfutter, Prägung) und akustische Signale (Rascheln, Klicken) für ein umfassendes Premium-Erlebnis.
- Auswahl hochwertiger Materialien: Verwenden Sie hochwertige, langlebige Materialien wie groben Karton, feste Pappe, Samt oder Öko-Leder-Optionen wie Signal Luxury.
- Anspruchsvolle Veredelungstechniken: Prägung, Heißfolienprägung, UV-Lackierung und Reliefdruck verleihen Tiefe, Raffinesse und haptische Attraktivität.
- Farbpsychologie und Typografie: Der strategische Einsatz von Farben (dunkles Schwarz, Gold, Juwelentöne) und eleganten Schriftarten (Serif, Custom, Minimal Sales-Serif) erzeugt die gewünschten Gefühle und Markenidentität.
- Individuelle Formen und Strukturen: Einzigartige Verpackungsformen (z. B. zweiteilige Schachteln im Schubladenstil) heben die Marke hervor und erhöhen die Attraktivität im Regal.
3.2. Gewährleistung eines überlegenen Schutzes
- Suspensions- und Halteverpackung:Durch den Einsatz von Systemen wie Korvu® können empfindliche Ornamente sicher aufgehängt, der Kontakt reduziert und vor Einwirkungen geschützt werden.
- Maßgefertigte Einsätze:Präzise gefertigte Schaumstoff- oder thermogeformte Kunststoffeinsätze verhindern Stöße, absorbieren sie und verteilen die Aufprallkräfte.
- Mehrschichtige Schutzsysteme: Durch das Mischen mehrerer Materialschichten werden die mechanische Festigkeit und Flexibilität erhöht.
- Hochentwickelte Stoßdämpfungsmaterialien:Für eine optimale Wiederherstellung der Wirkung und einen leichten Schutz können Luftpolsterbeutel, Formfaser, Schaumstoffe oder Luftpolsterfolie verwendet werden.
- Strenge Tests und vorausschauendes Design: Fall-, Vibrations- und Drucktests werden durchgeführt und FEA wird eingesetzt, um das Design zu validieren und die Schwächen zu identifizieren.
- Intelligente Verpackungen mit Wirkungsindikatoren:Um Shockwatch- oder Shockdot-Etiketten zu integrieren und so einen sofortigen Nachweis über Schäden zu ermöglichen.
3.3. Integration nachhaltiger Optionen
Mosteb sollte sich an dauerhafte Verpackungen halten, um den Verbraucherwünschen und -vorschriften gerecht zu werden:
- Vielfältige nachhaltige Materialoptionen:
- Formfaser: Recyceltes Papier/Bagasse/Bambus: kostengünstig, biologisch abbaubar, kompostierbar.
- Pilzverpackung (MycoComposite™): Innovative, hausnahe und leistungsstarke Optionen für aus Myzel gezüchteten Schaum.
- Biologisch abbaubare Schäume: Maisstärke, Zellulose-Dysette oder Holzfaserschaum (z. B. Papira®) sorgen für eine umweltfreundliche Polsterung.
- Hochentwickelte Polsterung auf Papierbasis: Wellpappeneinlagen, Papierpolsterung und Wabenstrukturen bieten einen robusten, recycelten Schutz.
- Kunststoffe mit Recyclinganteil (rPET): Verringert die Nachfrage nach neuem Kunststoff, erfordert jedoch eine sorgfältige Bewertung hinsichtlich Kosten, Lieferkette und Chemikalienleckage.
- Zertifizierungen für Glaubwürdigkeit: Lassen Sie sich vom FSC for Cardle für Papier und Cradle zertifizieren, um umfassende Informationen zur physischen Gesundheit zu erhalten, Stabilitätsversprechen zu bestätigen und Vertrauen aufzubauen.
- Bewältigung von Integrationsherausforderungen: Hohe Produktionskosten abschätzen, schlecht installierte Lieferketten reduzieren und Leistung ohne Kompromisse sicherstellen.
- Nutzung der Verbrauchernachfrage: Der Wunsch der Verbraucher nach höheren Preisen für langlebige Produkte, um das Markenimage zu verbessern und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
4. Verbesserte Präsentationsstrategien im stationären Handel und online
Die Präsentation des Mosteb sollte von Anfang an in physische und digitale Kanäle integriert werden.
4.1. Verkaufsförderungs- und Präsentationstechniken im Geschäft
- Hochwertige Verkaufsdisplays: Minimalismus, die Präsentation weniger Artikel auf eleganten Laufstegen oder in Glasfronten unterstreicht die Exklusivität. Hochwertige Materialien (poliertes Glas, Metall, robustes Holz) und ein individuelles Layout sind empfehlenswert.
- Strategische Beleuchtung: Das gleichmäßige Licht (Umgebung, Aussprache, Fokus) wurde mit warmen Tönen ausgestattet, um eine einladende, ansprechende Atmosphäre zu schaffen, die die Attraktivität des Produkts steigert.
- Sicherheitsmaßnahmen:Die optische Sicherheit (verschließbare Vitrinen) erhöht paradoxerweise den vermeintlichen Preis. Hochwertige Vitrinen aus Glas oder Acryl bieten Schutz und unterstreichen die Exklusivität.
- Verpackungsintegration: Ladeneinrichtung und Verpackung müssen einander ergänzen und ein harmonisches Gesamtbild erzeugen.
- Psychologie der Warenpräsentation im Einzelhandel: Mehrere Sinne ansprechen, psychologische Auslöser (Mangelgefühl, sozialer Beweis) nutzen und die Farb-/Größenpsychologie der Kunden (Schwarz für abgerundete Kanten) einsetzen, um Impulskäufe zu lenken und zu fördern.
- Ladenlayout und Kundenfluss:Freie Ladengestaltung in Luxusboutiquen lädt zum entspannten Stöbern ein. Platzieren Sie margenstarke Artikel strategisch auf Augenhöhe und Spontankäufer in Kassennähe.
- Themenbezogene/Erlebnisorientierte Ausstellungen: Entstehende, narrative Darstellungen, die Wetterbedingungen oder Ereignisse aufgreifen und emotionale Verbindungen fördern.
- Digitale Beschilderung und AR: Integrieren Sie die hochauflösende Bildschirmdarstellung und AR/VR für interaktive Erlebnisse, Navigation, Promotion und Echtzeit-Performance.
- Mitarbeiterschulung: Bieten Sie spezielle Schulungen zu Themen wie filigraner Mal, Handwerkskunst, Markenstorytelling, Luxus-Etikette und Kundenbetreuung an.
4.2. Online-Präsentationsstrategien
- Hochauflösende Produktfotografie: Für den Online-Verkauf erforderlich (93 % der Kaufentscheidungen). Zeigen Sie das Produkt mit detaillierten Nahaufnahmen und aussagekräftigen 360°-Ansichten. Vermeiden Sie generische CAD-Renderings, um Retouren zu verhindern.
- Unboxing-Videos:Ein wirkungsvolles Marketinginstrument, das in den sozialen Medien für Aufsehen sorgt. Die Verpackung sollte Unboxing-Materialien auf Plattformen wie YouTube und TikTok optimal nutzen.
- Beschreibender Inhalt: Den Kunden ausdrücklich hohe Sicherheit zusichern, umweltfreundliche Eigenschaften (recycelt, Mist, FSC-zertifiziert) transparent kommunizieren und die Geschenkfähigkeit durch „story-basierte“ Unboxing- und Privatisierungsoptionen hervorheben.
- Kundenrezensionen und nutzergenerierte Inhalte: Nutzergenerierte Inhalte (UGC) sind äußerst zuverlässig (72 % vertrauen Online-Bewertungen als individuellen Empfehlungen) und steigern die Konversionsraten signifikant (144 % häufiger, 162 % höher bei umsatzgenerierten UGC-Inhalten). Fördern Sie das Teilen mit markenspezifischen Hashtags.
- Virtuelle Anprobe oder AR-Tools: AR ermöglicht es Kunden, sich Dekorationsartikel in ihren eigenen vier Wänden vorzustellen, Unsicherheiten zu reduzieren, die Konversionsrate potenziell auf 30 % zu steigern und die Retourenquote um 20 % zu senken.
- Management der Kundenerwartungen:Genaue Details, Steuerung der Erwartungen durch hochwertige Bilder (einschließlich Verpackung), transparente Richtlinien und Aufforderung zum Handeln.
- Social-Media-Marketing: Entwerfen Sie fotogene Verpackungen, die zum Teilen anregen. Integrieren Sie den QR-Code für Social-Media-Profile und nutzen Sie Influencer-Marketing.
5. Umsetzungsrahmen: Markenausrichtung, Nachhaltigkeit und Budget
Eine erfolgreiche Implementierung erfordert Markenrichtlinien, Stabilitätsziele und die Bewältigung budgetärer Hürden.
5.1. Markenausrichtung
- Einheitliche visuelle Identität: Die Verpackung der Luxusmarke Mosteb muss eine einfache Erweiterbarkeit, eine anspruchsvolle Farbpalette, eine anspruchsvolle Typografie und eine Ästhetik aufweisen, die Einzigartigkeit und zeitlose Eleganz vermittelt.
- Multisensorisches Markenerlebnis: Die Verpackung soll mehrere Sinne (Tastsinn, Gehör) ansprechen und so die Premiumqualität und den Luxusstatus unterstreichen.
- Marken-Storytelling:Markenerbe, Designinspiration oder die Erweiterung handwerklicher Geschichten um elegante Broschüren, um die Verpackung optimal zu nutzen und die emotionale Bindung zu vertiefen.
5.2. Nachhaltigkeitsziele
Mosteb sollte einen proaktiven Ansatz für dauerhafte Verpackungen verfolgen:
- Rahmenwerke: Nutzen Sie etablierte Konzepte wie die 7R-Ansätze für den Bereich von WBCSD's SPHERE, EcoEnclose und den 7R-Ansatz, um Ihre Bemühungen zu steuern.
- Strategische Materialentscheidungen: Priorität haben neue, umweltfreundliche Materialien: Formzellstoff, Pilzverpackungen (Mycacomposit™), biologisch abbaubarer Schaumstoff (Maisstärke, Holzfasern), fortschrittliche papierbasierte Küchen und sorgfältig recycelter Kunststoff (Ripat).
- Zertifizierungen und Transparenz: FSC und Cradle streben nach Cradle Certified®, um Vertrauen zu schaffen und „Greenwashing“ zu bekämpfen.
- Ökobilanz (LCA): Nutzen Sie LCA-Tools (z. B. amcor's asset™) für datengestützte Stabilitätsanalysen, um den Wirkungsschwerpunkt zu identifizieren und Inhaltsoptionen zu entwickeln.
- Verbraucheraufklärung: Um Vertrauen zu schaffen und die Nachfrage anzukurbeln, sollten Verbraucher über dauerhafte Entsorgungsmöglichkeiten und Entsorgungsanweisungen aufgeklärt werden.
5.3. Budgetäre Beschränkungen
Es ist wichtig, Luxus, Stabilität und Kosteneffizienz in Einklang zu bringen:
- Umfassende Kostenanalyse: Die Analyse geht weit über die direkten Materialkosten hinaus und umfasst auch Kosten für Design, Entwicklung, Lagerung, Handhabung und Umwelteinflüsse. Nutzen Sie die Lebenszykluskostenanalyse (LCCA), um langfristige Vorteile zu erzielen.
- Vorab- vs. Langzeitkosten nachhaltiger Materialien: Während langlebige Materialien höhere Vorlaufkosten verursachen können (z. B. 30-40 % der Produktion, 300.000 bis 500.000 US-Dollar Forschung und Entwicklung), lassen sich langfristige Einsparungen durch geringeren Abfall, leichtere Materialien, Steuervorteile und bessere Effektivität erzielen.
- Strategien für Lieferantenverhandlungen: Nutzen Sie die Vorteile von Großeinkäufen, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen (bis zu 15 % Einsparungen), gründlicher Recherche und der Suche nach flexiblen Zahlungsoptionen.
- Modulare und standardisierte Verpackungen: Durch den Einsatz modularer Designs mit austauschbaren Komponenten lassen sich Komplexität reduzieren, die Effizienz der Lieferkette verbessern und Skaleneffekte erzielen.
- Auswirkungen regulatorischer Änderungen: Es besteht die Möglichkeit steigender Kosten durch strenge Umweltauflagen (z. B. PPWR, EPR-Systeme der Europäischen Union), aber es werden auch Chancen für Innovation und Differenzierung erkannt.
- Langfristige finanzielle Vorteile: Hervorzuheben sind die reduzierten Schadensraten, der gesteigerte Markenruf, die Kosteneinsparungen durch Abfallvermeidung, die bessere Marketingkapazität (71 % der Kaufentscheidungen der Verbraucher basieren auf der Stabilität der Verpackung) und der Wettbewerbsvorteil.
6. Messung und Optimierung: KPIs für den Erfolg im Einzelhandel
Für die kontinuierliche Messung und Anpassung ist ein leistungsfähiges System erforderlich.
6.1. Wichtigste Leistungsindikatoren (KPIs) für den Erfolg im Einzelhandel
- Wahrgenommener Wert: Kundenzufriedenheit (Verpackung) (> 80-85%), Markenerinnerung und -wiedererkennung (> 20% eigenständig, > 50% unterstützt), Beschaffungspräferenz (A/B-Test, 96% der Designgenauigkeit).
- Geschenkeignung: Zufriedenheit mit dem Auspackerlebnis (61 % hohe Wahrscheinlichkeit einer erneuten Nutzung), Social-Media-Engagement (UGC, 40 % der Verbraucher teilen die Verpackung), Kundenbindungsrate.
- Impulskauf: Verkaufsmenge und Umsatz, Konversionsrate (im Geschäft und online), Blickverfolgungsdaten (Blickziffer, Fixationsdauer).
- Markenbekanntheit: Markenerinnerung und -wiedererkennung, Social-Media-Interaktionen, Website-Traffic und Markenerwähnungen.
- Schadensreduzierung: Packaging damage rate ( 1% problematic), customer return rate (packaging-related), damage-free rate (> 95%).
6.2. Kontinuierliche Optimierung
- A/B-Tests: Vergleichen Sie systematisch verschiedene Verpackungsdesigns, um die optimale Leistung im Hinblick auf die KPIs zu ermitteln.
- Umfassende Dashboards: Entwicklung eines Dashboards (Excel, BI-Plattform) zur Echtzeitüberwachung der Verpackungsleistung, Integration von Stabilitäts-, Betriebs- und kundenorientierten KPIs.
- Kennzahlen zur betrieblichen Effizienz: Um effiziente und kostengünstige Prozesse zu gewährleisten, sollten OEE, Kapazitätsauslastung, Produktionszykluszeit und Maschinennutzung erfasst werden.
- Nachhaltigkeits-KPIs:Überwachen Sie Inhaltsverluste, Kosteneinsparungen durch Materialreduzierung, das Verhältnis von Verpackungs- zu Produktgewicht, den Wiederverwendungs-/Düngemittelanteil und die Materialkreislaufindikatoren (MCI).
