1. Introdução: Da utilidade à identidade
Comment potes de vidro para velas O distribuidor testemunhou uma das principais mudanças narrativas no setor de velas - a transição da vela de uma fonte de luz para um símbolo de identidade pessoal, autocuidado e estética doméstica com curadoria. Essa mudança reflete uma cultura que valoriza o lar como um espaço de autoexpressão. Como resultado, um distribuidor líder não é apenas um elo logístico, mas também uma força vital na definição de novas tendências de mercado. A demanda por velas perfumadas subiu para o status de luxo, com marcas como a Diptyque usando a narrativa para posicioná-las como acessórios chiques de estilo de vida, impulsionando toda a categoria em escala superior - assim como o movimento Third Wave Coffee, em que a autenticidade e a qualidade definem o valor.
Os consumidores de fragrâncias domésticas de luxo são defensores do estilo de vida que se preocupam com a ética, o meio ambiente e a qualidade da fabricação. O desejo por formas de consumo singulares e responsáveis tornou-se, portanto, um solo fértil para marcas com histórias fortes, o que, por sua vez, expandiu consideravelmente o papel do distribuidor. Os distribuidores não só estão cientes dessas mudanças no mercado, como também deixaram de ser meros agentes facilitadores e se tornaram agentes proativos na formação de marcas e na definição de tendências. Ao identificar as buscas dos consumidores por identidade e combinações estéticas, os distribuidores podem agora se tornar os arquitetos da nova onda de marcas icônicas de fragrâncias domésticas que caracterizam a mudança do mero fornecimento de componentes para o fornecimento de experiências culturais.
2. A função em evolução de um distribuidor de frascos de vidro para velas
O distribuidor atual se afastou de sua função tradicional de meramente facilitar a movimentação de mercadorias para assumir o portfólio desafiador de um arquiteto de marca, um movimento marcado pelos benefícios financeiros e estratégicos da criação de marcas próprias que alteram significativamente sua posição na cadeia de valor.
2.1. A mudança estratégica para a marca própria
Os distribuidores estão mudando progressivamente para a marca própria e a incubação de marcas como uma estratégia para obter margens mais altas e influência no mercado. Os distribuidores do setor de beleza passam a imagem de "incubadores de marcas" que, além de criarem suas próprias marcas, promovem o crescimento de marcas já estabelecidas. A abordagem é extremamente lucrativa; os itens de marca própria podem proporcionar o dobro da margem bruta aproximada das marcas nacionais. Um distribuidor industrial, em dois anos, aumentou sua margem bruta de 35% para mais de 40% ao consolidar sua estratégia de marca própria, uma medida que exigiu não apenas o apoio dos executivos, mas também o da equipe.
2.2. Parcerias de valor agregado e transformação digital
Distribuidores contemporâneos como Mosteb não estão limitados pelas funcionalidades tradicionais de sua profissão e, portanto, agregam valor às suas operações além da logística. Eles dão um salto digital realizando a implementação de data warehouses, sistemas de CRM e automação de marketing que levam a uma melhor eficácia da campanha. Além disso, a tecnologia desempenha um papel fundamental no atendimento omnichannel. Um distribuidor de produtos de beleza, a Luxasia, por exemplo, aproveitou um sistema de gerenciamento de pedidos para colocar on-line 220 plataformas nas quais 50 marcas estão funcionando em oito meses, demonstrando assim como a tecnologia fortalece a escala das iniciativas de DTC (direct-to-consumer).
2.3. Navegando pelos riscos da criação de marcas
A transição para a criação da marca não está isenta de problemas ao longo do caminho. A principal preocupação do conflito de canal é o problema quando a marca própria de um distribuidor, que está em concorrência direta com as marcas nacionais que ele comercializa, torna-se a causa do conflito entre os dois. Esse conflito, por sua vez, pode levar a um enfraquecimento das relações com os parceiros na fabricação. Para ajudar a aliviar o problema, os distribuidores mais eficazes colocam em prática estratégias claras de canal, comunicação aberta e elementos de diferenciação de produto, como permitir produtos exclusivos em determinados canais para evitar a concorrência direta.
3. A anatomia de um objeto de estilo de vida
Uma das maneiras de transformar a vela em um acessório de estilo de vida é uma lição de design mestre, em que o frasco tangível se mistura com o enredo da marca para desenvolver uma conexão emocional profunda.
3.1. O vaso físico como tela sensorial
A origem do contêiner é a medida preliminar muito importante para contar a história da marca por meio do material usado. Cada material apresenta uma experiência sensorial diferente:
- Cerâmica: É muito adaptável ao envidraçamento e a diferentes formas, o peso do produto é de alta qualidade e é adequado para reutilização.
- Concreto: É o exemplo perfeito de um estilo industrial e minimalista. Seu peso significativo e sua superfície bruta falam de um luxo duradouro e fundamentado que é extremamente durável.
- Vidro Reciclado: Anda de mãos dadas com o luxo ecológico. As imperfeições do produto narram a história de respeito ao meio ambiente, e a opção de reutilização o torna ainda mais valioso.
- Jesmonite: Essa "eco-resina" oferece opções artísticas quase infinitas e permite vasos diferenciados com efeitos de terrazzo e marmorização.
3.2. O poder da marca tátil e a experiência de desembalagem
O modo como os consumidores tocam e sentem um produto - marca háptica - influencia seu senso de propriedade e valor. A embalagem que apela para o sentido do tato pode ser um fator decisivo na compra de um produto, o que também se aplica ao recipiente; o peso satisfatório de um pote de concreto ou a suavidade da cerâmica podem criar uma percepção de qualidade superior, mesmo sem a luz da vela.
4. O manual do Go-to-Market: Do conceito ao balcão
A criação de uma marca bem-sucedida liderada por um distribuidor exige um manual avançado de entrada no mercado que integre planejamento fiscal, colaborações com artistas e uma estratégia de vendas multicanal.
4.1. Fundamentos financeiros e estratégia de preços
Conhecer a economia unitária é muito importante. Uma fórmula típica do setor é multiplicar o custo dos produtos vendidos (COGS) por três para obter o preço de atacado e, em seguida, multiplicar o preço de atacado por dois para obter o preço de varejo. O preço de atacado da vela que custa $6 para ser produzida seria $18 e o preço de varejo seria $36. As velas para uso de luxo podem ser vendidas a um preço que varia de $40 a $70, o que pode ser explicado pela superioridade da marca, enquanto as marcas de fragrâncias de nicho, por outro lado, podem ter porcentagens de margem bruta de até 70-85%.
4.2. Lançamento da marca com um distribuidor de frascos de vidro para velas
Feiras comerciais contemporâneas, como a Shoppe Object e a Maison&Objet, são plataformas vitais para a construção de marcas, com comércio eletrônico integrado para um envolvimento constante durante todo o ano. Uma semana antes do evento, os compradores iniciam uma extensa pesquisa de marca, portanto, estar pronto para o mercado e ter uma história autêntica para contar é extremamente importante. A Ralph Lauren Fragrances se beneficiou enormemente dessa estratégia, pois registrou mais de 835 milhões de impressões com o uso de influenciadores e experiências imersivas. A marca reconhece que o marketing de influenciadores pode proporcionar um ROI de 5x a 10x e que os mailers criativos podem se tornar virais muito rapidamente em plataformas como o TikTok.
4.3. Protegendo o posicionamento: Uma estratégia de canal híbrido
O melhor plano de distribuição geralmente é um plano híbrido e bem equilibrado. A maioria das marcas de nicho bem-sucedidas estabelece 50/50 como meta para as vendas diretas ao consumidor (DTC) e para as parcerias estratégicas no atacado. A maioria das marcas prefere a DTC por causa das margens mais altas, no entanto, a presença em butiques de luxo pode oferecer não apenas a validação vital da marca, mas também um aumento de clientes em potencial. Conseguir isso significa, entre outras coisas, estabelecer relacionamentos sólidos com compradores de varejo, que provavelmente serão iniciados em feiras comerciais.
5. Estudos de caso: Projetos para o sucesso
Ao analisar as estratégias usadas pela Boy Smells, B.D. & Durga e Byredo, é possível identificar maneiras muito diferentes de criar uma marca para ser reconhecida como criadora de tendências no mercado de fragrâncias para o lar.
5.1. Cheiros de menino: O disruptor "de gênero"
Após a fundação em 2016, a Boy Smells deixou de lado o "gênero neutro" e optou por um "gênero positivo", abrangendo toda a gama de identidade. Esse é o princípio que orienta não apenas seus aromas que combinam notas tradicionalmente masculinas e femininas, mas também seu design gráfico que, de forma subversiva, emprega a cor rosa para provocar expectativas de gênero. Sua estratégia de distribuição híbrida, que vai de butiques a uma colaboração importante com a Nordstrom, tem sido fundamental para suas atividades de atacado, que têm crescido ano a ano a uma taxa de mais de 300%, e suas vendas DTC, que aumentaram 4,5 vezes desde 2019.
5.2. D.S. & Durga: Narração de histórias artesanais
A marca D.S. & Durga, criada em 2008, baseia-se na autenticidade do "designer de perfumes proprietário". Sua principal arma é a produção de aromas complexos e narrativos que se inspiram na história, na música e na literatura. A compra da marca em 2024 pela Manzanita Capital (proprietária da Diptyque) é um sinal da vontade da marca de expandir seu mercado-alvo, apoiada por sua grande capacidade de atrair crescimento por meio do marketing digital de preço total em vez de descontos.
5.3. Byredo: Minimalismo emocional e diversificação estratégica
A Byredo, lançada em 2006, está a caminho de se tornar uma gigante mundial do luxo graças à narrativa emocional que se traduz em aromas minimalistas e de gênero neutro. A marca foi adquirida pela Puig em 2022 por um preço que se acredita ser de cerca de um bilhão de euros. O que está por trás do sucesso da marca é a narrativa emocional convincente combinada com a estética inclusiva que é atraente tanto para a geração Z quanto para a geração do milênio. O Instagram da Byredo, caracterizado como estilo "editorial", funciona como um diário de arte digital em vez de um canal de vendas. Além disso, a Byredo planejou cuidadosamente se ramificar nos setores de maquiagem e artigos de couro e, assim, tornar-se uma marca completa de estilo de vida de luxo.
6. Varredura do horizonte: A próxima geração de fragrâncias para o lar
Três fatores: tecnologia, sustentabilidade e modelos de negócios inovadores que colocam a personalização em primeiro lugar estão remodelando o futuro da fragrância doméstica.
6.1. Tecnologia e personalização em escala
A tecnologia inovadora está permitindo um nível sem precedentes de personalização de fragrâncias. Os difusores inteligentes e baseados em IA introduzidos pela Pura e pela Airzai estão oferecendo personalização controlada pelo telefone, podem se ajustar aos gostos do usuário e, de uma forma amigável para as empresas de perfumes de luxo, fornecem bibliotecas de aromas expansivas. Essa união do aroma com o ecossistema de casa inteligente é uma confirmação de que o futuro do aroma ambiente será aquele em que ele não é apenas dinâmico e reativo, mas também parte integrante do nosso ambiente.
6.2. Sistemas sustentáveis e inovação de materiais
Uma mudança importante no setor é que ele está se tornando ecológico ao optar por sistemas recarregáveis. Muitos dos fabricantes de velas, como a Good Chemistry e a Everly, começaram a oferecer a seus consumidores não apenas a possibilidade de recarregar as velas, mas também de fornecê-las com ceras biodegradáveis e embalagens compostáveis. O NOTES® Candle Refill System utiliza grânulos de cera natural e recipientes de vidro reutilizáveis para reduzir o desperdício nos aterros sanitários.
6.3. O surgimento do "Scent-as-a-Service"
Os modelos de negócios estão se movendo gradualmente dos tipos de vendas de transação única para aqueles que envolvem contas recorrentes de ganhos. A esse respeito, um exemplo típico é o serviço de assinatura de cápsulas difusoras Aroma360, por meio do qual os clientes obtêm um suprimento contínuo de aroma e, assim, sua fidelidade à empresa é garantida. A direção dessa tendência também envolve a personalização, por meio da qual a startup chamada Scent Lab oferece uma solução para que os usuários criem suas velas escolhendo entre recipientes e fragrâncias já fabricados.
7. Conclusão: O distribuidor como curador cultural
A transformação da vela em um significante complexo de identidade aponta para uma mudança fundamental no mercado. Nessa nova "economia estética", os distribuidores, que tinham apenas um papel logístico, tornaram-se curadores culturais com grande influência. Eles não estão apenas atendendo à demanda dos consumidores; eles estão, de fato, criando-a.
Por meio da incubação e da segmentação de marcas, os distribuidores se tornaram "infomediários" que manipulam o gosto e definem a estética do estilo de vida. Eles não estão mais apenas distribuindo produtos quando criam marcas próprias; eles se tornam os autores das narrativas culturais. Ao colocar dinheiro em plataformas digitais e estudar os dados do consumidor, eles fazem uso da curadoria algorítmica para levar o consumidor à escolha certa.Essa mudança tem o distribuidor como personagem principal: o distribuidor que era o intermediário invisível agora é o arquiteto da marca, um curador cultural, uma pessoa que, por meio de objetos simples, faz a transformação em símbolos de uma vida bem vivida.
