案例研究：玻璃烛台经销商如何为德国客户提供定制解决方案

了解我们如何通过密切合作，为一家德国玻璃烛台经销商提供定制蜡烛玻璃生产支持，并解决其面临的挑战。

客户背景

德国一家专业的玻璃烛台经销商面临的最重要问题之一就是玻璃烛台的采购，因为他们的客户遍布欧洲各地的蜡烛精品店和生活方式零售商。这家经销商需要寻找一家优秀的玻璃烛罐制造商，能够根据不同的品牌理念（从极简奢华到现代手工艺风格）定制玻璃烛台。

经销商选择 Mosteb 经过对多家制造商的考察，最终选择该公司作为其长期生产合作伙伴。做出这一决定的理由如下：

如果经销商玻璃烛台定制蜡烛杯的订单在生产过程中可能会遇到品牌敏感和细节方面的难题，包括：

玻璃细节处理和精确设计转换： 每个客户品牌对玻璃的厚度、边缘处理、高径比和底座重量都有各自的具体要求。有些设计需要厚重的底部来彰显高端质感，而另一些设计则要求薄壁设计营造轻盈现代的氛围。其中一项挑战是如何在保证结构完整性的前提下，反复实现这些变化。
批次间颜色和表面处理的一致性： 经销商订购的部分饰面包括透明、烟灰色和磨砂玻璃烛台。为了确保不同生产批次（尤其是重复订单）的颜色、表面纹理和材料用量保持一致，必须严格控制原材料、炉温和涂装工艺。

Mosteb 非常注重合作和细节，努力克服这些挑战。我们的团队与经销商从概念验证到最终交付全程紧密合作，确保所有定制细节都符合最终品牌的定位。

我们通过严格的流程控制、样品反复修改和持续沟通，成功提供了兼具美观与安全性的玻璃烛台。经销商得以向客户提供品质卓越且始终如一的产品，从而巩固了其在欧洲市场的声誉。

生产前期（解决方案开发）工作： 我们最初的讨论非常深入，旨在熟悉每个品牌的理念，例如目标市场、蜡烛蜡类型、燃烧时间要求和视觉偏好。在此基础上，我们建议采用合适的玻璃结构、材料厚度和表面处理工艺，以在设计与性能之间取得平衡。
样品制作及反馈调整： 每个设计方案都制作了初始样品。在经销商反馈并达成一致意见后，我们对模具和表面处理进行了微调，包括如何调整轮辋的平滑度、底座重量或磨砂效果。
大规模生产和成本优化： 设计方案获批后，我们优化了模具使用、批量生产计划和材料采购，在保证质量的前提下有效控制成本。批量生产期间，我们会定期向经销商汇报生产进度、提供照片和质量检查报告，确保他们充分了解情况。
沟通和准时交付： 项目进行期间，我们与经销商保持密切联系，并尽快解答疑问和应对变更。我们严格把控生产进度，确保按时交付，协助经销商满足客户的上市计划，并实现客户高度满意。